为您免费设计最心动的旅行方案!

厉害!这个纳西姑娘把丽江特产做成千万生意,还将它推向全国
各位还记得那位用影像记录“纳西田野”的摄影师麻嗣伟吗?(点此查看详情)通过他的镜头,我们感受到了人与土地、食材的亲密联系,体会到了一米一粟的来之不易。
 
同时,麻嗣伟还以视觉总监的身份任职于一家名为“纳西田野”的土特产电商品牌。通过将丽江与云南的土特产推向全国,这家由几位丽江本地年轻人经营的企业,如今年营业额已逾千万。
 
今天,读本君采访到了丽江纳西田野贸易有限公司董事长——许兰婧洁,听她说一说“纳西田野”如何将来自雪山脚下的土特产推向全国。
 
丽江人不知晓的“丽江大牌”
 
创立于2011年的纳西田野,目前已成为全云南省唯一一家淘宝滋补类“双金冠”店铺。2014年,企业年营业额突破2000万。2016年“双11”当日,纳西田野淘宝店铺营业额突破200万,线上交易额位列滋补类店铺全国22位。
 
2016年淘宝年货节,淘宝官方从58万家食品类店铺中甄选出20家店铺,并将各家店铺绘入一副“清明上河图”的长卷插画,而纳西田野作为云南省唯一一家店铺位列其中。
 
丽江竟有这么牛的电商品牌?这着实让读本君大吃一惊。这家主要针对沿海地区客户的电商,不少丽江人肯定也是第一次听闻。
 
接触土特产纯属“歪打正着”
 
许兰婧洁是丽江土生土长的纳西族80后,从四川美术学院毕业后,她干过记者、搞过设计、做过服装。如今进入电商这一行,则被她形容为“歪打正着”。
 
在电视台做记者期间,CCTV发现之旅频道“发现GO”平台希望征集各地方台推荐的地方特产在该平台销售,许兰婧洁便成为丽江地区的负责人。
 
为此,许兰婧洁跑遍丽江各地寻找特产。许兰婧洁说:“最终这个平台没能做起来,但是这期间我接触了不少本地实体厂商与商铺,积累了不少人脉,这些资源不利用起来实在太可惜了。”
 
“纳西田野”这个品牌起初则是由一位广州老板在束河经营的实体店铺,这位老板却因心脏病突然去世。而此时,“歪打正着”已经累积不少资源的许兰婧洁接手了这个品牌。
 
开始创业自觉“还挺惨的”
 
“找产品、做设计、打包、发货,所有的事情都是我自己一个人做。”创业伊始,许兰婧洁独自一人完成店铺里的所有工作。如今公司员工已有三十多人,回想当时,她笑着说:“觉得自己还挺惨的。”
 
纳西田野极具丽江特色的产品包装就是许兰婧洁自己设计的。本想找人完成店里五百种产品的包装设计,但是许兰婧洁却被对方的报价打退,她只能凭借自己的美术功底在A4纸上完成一幅幅产品包装的平面设计。
 
亲朋好友很好奇淘宝卖家的工作,许兰婧洁的90后表弟陈子雨在工作之余便会来看看。酷爱研究网游攻略的陈子雨,同样在电商平台上找到了钻研的乐趣,他为表姐提供了不少网络运营的建议。而随着在姐姐店里的时间越来越多,陈子雨也辞去了导游的工作成为了表姐的搭档,如今他是公司的总经理兼运营总监。
 
随着生意慢慢变好,不少身边的亲友都成为了许兰婧洁的创业伙伴。好朋友麻嗣伟放弃了大学教师的工作成为了公司的副总经理兼视觉设计总监。
 
视觉设计总监麻嗣伟
 
运营总监陈子雨
 
“做着做着,就要让我学习农业,又要让我学习纳税和工商。”生意越做越大,许兰婧洁需要学习的东西也越来越多,“突然就觉得好累,随时都要抱着几大本从前看都不会看的书学习。”
 
许兰婧洁就这样一步步充实自己,一点点聚集着身边志同道合的朋友,促成了今天纳西田野的成功。而在企业自身不断的壮大过程中,纳西田野还为不少农户带来了切实的利益。
 
寻找产品带动农户创收
 
纳西田野,顾名思义店铺主营的产品多数产自丽江或者云南的田野乡间。因此,需要许兰婧洁亲自去往田野间寻找食材。
 
刚开始收货时,农户提供的食材品质时好时坏,很难把控。这迫使纳西田野还要向农户们提供农业生产知识,以确保产品品质优良。
 
如今,纳西田野稳定的供货农户将近两三百户,有的农户正是在与纳西田野的合作中获得新的思路和知识,做起了自己的农产品种植基地。
 
纳西田野与丽江一处农村合作种植青刺果。在一次运送果苗的途中,雨天路滑,车辆无法进入村庄,村民便冒雨帮忙将整车的果苗背进村里。而最让许兰婧洁和麻嗣伟感动的是,那时村民的脸上还是带着微笑。因为,有了纳西田野这个销售的渠道,村民知道自己的收益将得到保障。
 
能够为更多的人带来利益,这让许兰婧洁认为自己做的事情还具有莫大的意义。
 
成不成功在你这个人,而不在你做什么事
 
如今的许兰婧洁还希望将产业做的更大,她计划建立一个电子商务产业园,邀请更多实体厂家加入,并培养更多对电子商务感兴趣的高校毕业生。
 
有了创业的经历与体悟,许兰婧洁也为期望创业的人们提出了自己宝贵的意见。
 
“我能感受到不少高校学生有强烈的创业热情。”许兰婧洁说,“但我还是建议大学毕业后,你应该先去一个正规的企业或单位,去感受一下单位里每个部门都在干些什么,先去实践和学习几年。”
 
云南省商务厅长和良辉视察纳西田野
 
创业一定要去大城市吗?作为丽江本土创业的代表,许兰婧洁并不同意:“不见得在外地成功的几率就大,只要你方向正确、能坚持、能耐住寂寞、有学习的热情,不去苛求客观的原因,在丽江也会有机会。”
 
许兰婧洁还说:“在我们创业之前,并没有一个经典的范本让我们模仿和超越,我们就是在一个空白的领域做一件具有挑战的事情。所以,不一定要有一个成功的案例摆在你面前,才能证明这条路是可以去闯的。如果你想创业的话,就看你有多大的决心和毅力去坚持了。”
 
总结经营纳西田野的经验,许兰婧洁还说:“成不成功在你这个人,而不在你做什么事。如果你习惯性地为自己找原因,创业这条路就算了吧。”
 
读本生活馆
好牛奶给父母喝!|丽客隆专供、送货上门
小程序
 
生意,就是一个大游戏
 
谁说丽江除了旅游没有其他?谁说丽江人不能做生意?谁说八零九零后不靠谱?
 
许兰婧洁和她的纳西田野正在用他们的成功告诉我们,只要认真、努力,你也能收获一份属于自己的成功。
 
采访中,让读本君感触颇深的一句话来自运营总监陈子雨,他说:“可能别人觉得淘宝是一个大生意,做起来很困难。但我始终认为淘宝是一个游戏,怎么去把这个游戏玩通关?那么玩通关的那一天,可能也就是成功的那一天。”
 
瞧,这就是丽江新生代对于世界不同的理解。
 
非常的板扎,非常的酷! 
------本文转自:“丽江读本”公众微信

关于我们联系我们网站地图

opyright 2010-2011, ljjsly.com. All Rights Reserved.  云南丽江金沙旅游网 版权所有 ICP证:滇ICP备14005447号-1 未经丽江旅游网许可,严禁任何企业、个人转做其他商业用途 如本网站有侵权等文章 图片 文字请及时告知 我们将在七个工作日内进行处理

滇公网安备 53070202001005号